Ou dans quelles circonstances choisir l’un ou l’autre ?
En temps que blogueur ou webmestres, nous sommes très souvent amenés à nous interroger sur les méthodes de monétisation de sites internet ou de blogs.

Beaucoup de webmestres ou blogueurs cherchant à monétiser leurs sites ou blogs se sont trouvés en face d’un dilemme pour le moins récurrent : comment monétiser.
La solution la plus facile, et la plus courante, est de vendre des emplacements publicitaires par le biais de régies spécialisées.
Seulement, toutes ne rémunèrent pas de la même manière, il existe différentes formes de monétisation. Parmi ces différentes formes, deux sont assez connues : le CPM (coût pour Mille) et CPC (coût par Clic).
Les acteurs les plus utilisés du CPC sont Google Adsense, Yahoo! Publisher Network, Infolinks et Kontera. Pour les meilleures régies publicitaires CPM selon moi, j’en ai également rédigé un article.
Nous n’allons pas ici répondre aux questions que l’on peut trouver sur des forums de pseudo-référenceurs « c’est quoi le mieux ? », « qui va me faire gagner le plus d’argent ? », mais plutôt à la question « dans quel cas le CPM est plus approprié que le CPC », et vice-versa.

Avant toute chose, il faut bien comprendre que publicité CPM et CPC, ce n’est pas la même chose, ce sont deux types de monétisation bien différents.
L’un vous rémunère en fonction du nombre de visiteurs uniques, ou d’affichages (plus rare), l’autre en fonction du nombre de clics.

Quand utiliser la publicité CPC

De manière générale, pour un site générant moins de 1 000 visiteurs uniques par jours, j’ai envie de dire que le CPC est plus approprié. Pourquoi ? Simplement parce que même avec les meilleures régies du monde, le CPM ne dépassera que rarement les 4€, donc une assez belle perte, si l’on considère que chaque visiteur qui quitte le site via une bannière est « perdu ».
Mais attention, le nombre de visiteurs uniques et loin d’être le seul facteur, et encore moins le facteur le plus important.
Il faut aussi penser quantité et qualité de contenu. Entre un mini-blog (contenu de quelques courtes lignes, genre Gizmodo) et un blog avec de longs articles (Ubergizmo), ou un site encyclopédique (Wikipédia), le CTR sera bien plus important sur le second. Si la qualité y est, bien sûr.
Ensuite la forme du contenu. À mon sens, le CPC marche bien mieux avec du contenu textuel qu’avec n’importe quel autre type de contenu.
Je trouve un peu masochistes ceux qui tentent de monétiser les sites de streaming, ou autres sites du même acabit. Que ce soit Adsense ou Infolinks, ce qui entraînera des clics, et même des clics de qualité, c’est le contenu textuel.
Sans contenu textuel, les annonces ressortent peu ou ressortent mal, quoi que l’on fasse.
En plus de cette mauvaise visibilité, si on peut la nommer comme tel, vient s’ajouter le problème de la pertinence des annonces. Les régies publicitaires CPM proposent certes des annonces ciblées, mais c’est quand même loin derrière la reconnaissance du thème de la page que propose Adsense. Vous avez une page sur les différences de cultures entre Irlande du Nord et Irlande du Sud, vous aurez des annonces sur les différences de cultures entre Irlande du Nord et Irlande du Sud (ou presque).
À cela s’ajoute le fait que la pertinence des annonces influe directement sur le CTR, et également sur la qualité des clics.
Sans contenu textuel de quantité et de qualité, il est beaucoup plus difficile d’avoir des annonces de qualité, donc cliquées.

Quand utiliser la publicité CPM

Pour monétiser à l’aide de la publicité CPM, pas de secrets, il vous faut beaucoup de trafic. Mais bien souvent, même avec des tonnes de visiteurs, le CPC reste un meilleur choix.
Nous allons ici voir quels sont les conditions qui font que le CPC n’est pas le meilleur choix.
Tout d’abord, comme dit plus haut, quand votre contenu n’est pas purement textuel (genre Grooveshark ou Mibbit), je vous conseille vivement de vous pencher sur le CPM.
Autrement, si votre taux de rebond est très important sans pour autant que vous ayez un fort CTR, le CPM est également une possibilité.
Pour tout ce qui est forums, où le CTR est généralement plus faible que sur des blogs ou sites, et où le positionnement des annonces est un peu moins libre, c’est à voir.

Mélanger CPM et CPC

Il vous est peut-être venu à l’esprit de raisonner de la manière suivante : « puisque je gagne plus avec Adsense, mais que je veux gagner encore plus avec mes pages, pourquoi ne pas ajouter une bannière CPM dans le but de monétiser et les clics, et les affichages ».
Dans la théorie, certes, cela fonctionnerait de cette manière. Dans la pratique c’est un peu plus compliqué que ça (mais toujours faisable, à l’exemple d’Ubergizmo ou des forums CommentÇaMarche). Mélanger le CPC et le CPM n’est pas une mince affaire, et bien souvent, ça a des conséquences plutôt néfastes sur vos revenus.
Tout d’abord, la plupart des régies CPM exigent que leurs éléments publicitaires soient placés très haut, et soient très visibles.
À cela s’ajoute le fait que les bannières CPM ont un CTR bien plus important que les éléments CPC. En effet, les annonceurs CPM considèrent que tous les clics sont les bienvenus, vu qu’ils paient à l’affichage, au contraire des annonceurs CPC qui recherchent des visiteurs de qualité.